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红人专访 ▏“自媒体村”转战直播带货,助农流量成兵家必争之地

从前有一种说法,中国互联网是被割裂的,精英与草根生活在被折叠的世界。如今这两个世界在互相影响,三四线城市及乡村成为互联网新兴市场,在互联网上半场“失语”的下沉流量却在下半场成为各个平台的“掘金地”。 于此同时,有人认为下沉流量的说法有歧视意味。曾因“自媒体村”被推至舆论风口浪尖上的农村90后李传帅并不避讳下沉流量这个说法,相反,他对自己坚持研究布局下沉流量市场,做乡村内容和产品时颇感自豪。 目前,李传帅逐步从写爆款文章转型到直播电商,用他自己的话就是“自媒体+电商”模式:自媒体做好内容,积攒粉丝流量,加上运营技术,最后靠电商变现。
他甚至给自己附加了一个更加神圣的使命:助农。他说:“我们的价值和目的就是带动当地农产品销售。让农村人在有家的地方也有工作。”

济南的多肉直播现场

济南商河县有一个占地20万平方米的全国最大多肉生产基地,多肉品种超过300种。 在日常打包发货的厂房,整齐排列用于展示的多肉展示在直播画面中。主播在镜头里熟练地说:“宝宝们你们的小红心呢?小红心走起来。”“29.9限时秒杀了,宝宝们。”“送的时候可能会掉一两个叶子,这个是正常的,宝宝别在意啊。” 李传帅的团队加入到直播卖多肉的行列中,也是最近才开始的。他们实行薄利多销的售卖方式,“平均一株多肉8毛钱,比进货都便宜。”

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视频中还不时传来李传帅的“画外”音,有时是对用户的福利“送她草、姬玉露。”有时是对主播的指导“你得把赠送的记录下来”。 直播第一天,多肉销售了60多单,十几天后,李传帅和团队就卖出五万株左右。 主播并不是每个人都能做的,需要了解直播平台一整套功能、流程、规则,并熟练运用“宝宝”“小红心”等直播用语,还要与另一端用户互动。 起初,主播们会羞于面对镜头表达,作为团队短视频中常以个人形象出镜的老板,李传帅常会去开导、“讲道理”。他甚至每天都会要求员工开会,最少用5分钟讲讲当日做错了什么,如何吸取教训,明天又该做什么。
李传帅说自己就是印证了那句话“做事就是一个疯子带一群傻子”,这个表述并非贬义。因为团队成员坚决拥护他的决定,并且执行力强。而某种程度上他就是那个“疯子”,要以身作则第一个去做,然后才能让团队成员“复制”。 最近他自己每天工作超过十七、八个小时,虽然很辛苦销售量也不算少,但比李传帅预期的一天一万株还差一些。 “业务刚起步,还在摸索阶段,拼命努力是须的。”曾被报道2017年就已靠自媒体实现了财富自由的李传帅这样说道。

被质疑后转型直播电商

去年刺猬公社的文章《实地探访山东新媒体村,农妇做自媒体收入破万》引发热议,文章展现了鲜为人知的下沉流量群体在互联网内容领域扮演的角色。李传帅和他的“自媒体村”也作为主角因此爆红一时。 报道迅速传播开来,对于李传帅与团队制造的“爆文”流水线,不少人评价为“农村洗稿基地”,并发表了类似“制造垃圾文章”的负面评论,舆论持续发酵。

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农民出身的90后,本以为这次采访能带来正面积极的影响,但没想到是“打击”。李传帅觉得这些指责他“洗稿”的人是造谣。 李传帅团队做过娱乐方向的稿件,刷剧截图,简单概述剧集情节等,但后来考虑到版权问题就停止了。最令他自豪的是做“三农”内容,包括介绍农村生活及事物等。 李传帅鼓励员工拍下身边发生的新鲜事,卖凉粉的农妇、农村新盖的房子都可以成为文字主角。 对于标题,他的团队也有一套“引睛”理论,如《看农村盖房是怎样的?城市的你肯定没见过!》,让用户感到新奇。团队产出的内容最终会通过李传帅做的文章原创检测系统,自查是否原创、有无错别字后,再行发布。
虽然报道过后,公众对团队的负面评价非常多,但陆续前来求教的人并未减少。甚至包括外地赶来的村官。 李传帅之前想要开展的农村自媒体人培训班不能继续办了,但有这样前来求教的人,李传帅还是乐意向对方透露着这些年在自媒体领域摸索出的“门道”。 但无论怎样,李传帅“觉得他们也能带动当地扶贫发展”,符合他的初衷。实际上被报道后,李传帅还是有所忌惮,舆论压力下,他给自己和团队放了几天假,自己出门几天“学习、交流自媒体经验”。 回来后,李传帅作出了转变,对账号做了整合,放弃了之前主要做乡村美食等内容的账号。尝试以李传帅自己的形象建立IP,同时利用这些IP做长短视频、图文等内容,靠这些宣传业务创造知名度,最终关联并带动电商业务。团队有专门负责电商运营的部门,同时还新增用直播带货的业务方式。
目前李传帅的团队在淘宝等平台售卖多肉、瓜果等农产品。这样才有了上面济南商河县的一幕。 李传帅称这样的策略是自媒体+电商的“无缝衔接”。而自媒体+电商是李传帅在2016年就提出的观点,现在谈起,他还颇感自豪。 但在从前,“自媒体+电商”的实践并未真正开展,因为图文自媒体红利尚在,靠着“爆文”流量、平台收益,李传帅和团队收入可观,精力也自然聚焦于此。 但李传帅始终认为靠电商变现是自媒体的然趋势,有一句话是“自媒体广积粮、小程序高筑墙、电商缓称王”,李传帅对它的理解是自媒体首先需要做好内容,既要积攒粉丝流量,也要有运营“技术”和团队,最后靠电商变现。
李传帅表述,自己并没有在爆文频繁诞生的那些年让团队做商业广告变现,只接过一些公益广告,要保护内容质量,营造一个良好的变现生态基础。 而近年来,在政策积极引导下,在下沉流量市场活跃度增加且被各个平台重点关注下,不少互联网企业开始在“三农”内容及扶贫领域加大投入。 如快手宣布2018年开始,三年内投入价值5亿元的流量资源,助力500多个国家级贫困县优质特产推广和销售;今日头条在2018年也发布了助农计划,成立专门项目组“山货上头条”,帮助销售全国各地贫困县的好产品。 如果说“做号”被质疑、账号被举报导致收益变少,促使了李传帅和团队转变方向,那么短视频、直播等内容平台对“三农”领域内容的扶持趋势,就真正让李传帅看到了机遇,“今年是三农直播红利期,全平台都在争夺资源。”他预计这个红利期会持续一年,“一年能做起来就做起来了。”

助农流量或是今年热点
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